5年ぶりに東京本社へ戻ることになった営業部の社員・佐藤は、複雑な気持ちを抱えながら本社ビルの前に立っていた。

かつて彼は東京本社で働いていた。しかし、ある日突然、人員整理の一環として地方の赤字支社へ異動を命じられたのだ。

「君なら地方でも結果を出せるはずだ」

上司からそう言われたものの、実際の配属先は会社内でも「立て直し不可能」と噂されるほど厳しい状況だった。

売上は年々減少し、社員の士気も低下。取引先からの信頼も失いかけていた。

それでも佐藤は諦めなかった。

毎朝誰よりも早く出社し、地域の企業を一件一件訪問した。電話営業だけではなく、直接相手の顔を見る「飛び込み営業」にこだわった。

最初は門前払いされることも多かった。

「今さら来ても遅いよ」
「うちには必要ない」

冷たい言葉を浴びる日もあった。

しかし佐藤は諦めなかった。

相手企業の悩みを聞き、商品を売ることよりも信頼関係を築くことを優先した。その地道な努力は少しずつ結果につながっていった。

1年後、赤字だった支社は黒字化。

3年後には地域トップクラスの売上を誇る支社へと成長していた。

そして5年の時を経て、佐藤は東京本社へ呼び戻されることになった。

「ようやく本社で認めてもらえる」

そう期待して出社した初日。

しかし、待っていたのは歓迎ではなかった。

営業部長は佐藤を見るなり、薄笑いを浮かべた。

「君、地方で飛び込み営業ばかりしていた人だよね？」

周囲の社員たちがクスクス笑う。

「今の本社営業は昔とは違うんだよ」

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